今年开始全面改革的北京国安，提出了三年内实现俱乐部自负盈亏的目标。回看整个2026赛季，国安确实发生了很大的变化，也开发出了不少新的盈利模式。而近期，有足球媒体人透露，国安的体育总监马永明还有一个更大胆的设想：通过高价出售外援，建立一套能够产生转会收益的运营模式。

众所周知，中超联赛曾经经历过疯狂的金元足球时代，以广州恒大为首的俱乐部花大价钱买外援，过了几年之后这些外援基本都是免费离队，俱乐部甚至还要承担欠薪和解约的成本。金元足球的泡沫破裂后，中超俱乐部的购买力明显下降，外援的水平也随之降低，但薪资水平依然非常有吸引力，如果不免费，其他俱乐部很难看上这些外援。所以，中超俱乐部想通过卖外援挣钱几乎就是天方夜谭。

而国安的思路，是从引援的源头开始控制成本。今年的冬窗，俱乐部签下3名新外援，拉莫斯和恩科洛洛的转会费均为10万欧元，孔特的转会费是65万欧元，三人合计85万欧元。到了11月，德转数据显示，拉莫斯和恩科洛洛的身价均为75万欧元，孔特则涨到了100万欧元。低成本引进后，球员身价出现不同程度的涨幅，说明这个思路并非异想天开。

从外援本赛季的表现来看，也可以证实这一点，除了恩科洛洛，其他两人的发挥都非常出色。拉莫斯本赛季出战了28轮中超联赛，全部首发。完成184次解围，排名联赛第5位，40次拦截排名联赛第7。在进攻端，还攻入了3球，成为了国安后防线上的核心。10万欧元买来一个能有如此出色表现的外援中卫，这笔投资相当划算。

而孔特的表现更加突出，这位马里中场本赛季中超出场26次，全部首发。虽然只贡献了1次助攻，但他的传球成功率高达91%，长传成功率69.2%，一对一拼抢成功率67.6%，被犯规89次。孔特不仅场上覆盖面积大，还承担着承接前后场的枢纽作用。德转身价从55万欧元涨到100万欧元，说明他的市场评价确实不低。

而恩科洛洛的身价则从加盟时的100万欧元下降到75万欧元，并非所有引援都会升值。这恰恰说明，低价买人只是第一步，球员能否适应联赛、获得稳定出场时间，才是决定投资能不能产生回报的关键。

而想要把外援卖出好价钱，光靠联赛表现出色还不够，还需要更大的曝光平台。国安参加了本赛季的亚冠精英联赛，洲际赛事给球员提供了更多向海外俱乐部展示能力的机会。所以，俱乐部必须要力争足协杯的冠军，获得下赛季继续参加亚冠精英联赛的名额。

当然，低价引援也非全是稳赚不赔。如果国安真能让外援从过去的高薪消耗品变成具有流通价值的球员资产，改变的不只是俱乐部的经营模式，也将打破中超外援用几年免费走人的传统模式。

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